Paulo Santana, diretor de marketing da Calçados Azaléia, empresa brasileira líder em calçados femininos e esportivos no Brasil, apresentou a palestra “Condições Competitivas para indústria de calçados fora da Ásia”, no 11º Congresso Brasileiro do Calçado.

Santana começou sua palestra ressaltando a necessidade de reformas políticas claras no Brasil; a questão da globlização, dos altos impostos, da pirataria, e a necessidade de repensar a abertura de barreiras, como forma de proteger o mercado nacional.

“Muitos países ricos já começaram a repensar suas fronteiras. O Brasil precisa fazer a mesma coisa, porque sofremos com uma competição desigual”, diz.

Para ele existem três categorias de clientes:

A – Grandes compradores com marcas próprias
B – Compradores de multimarcas
C – Compradores atacadistas
D - Lojistas independentes

O grupo A foi o que passou a comprar da Ásia, enquanto o B,C e D estão em crescimento e não são o perfil de compradores do mercado asiático. “Nestes mercados que devemos focar o nosso trabalho. Enquanto as vendas brasileiras para o grupo A caíram de 80% para 55% a dos grupos B, C e D cresceram, passando de 20% para 45%”, explicou.

O diretor destacou que a participação em feiras, pesquisas de mercado, conhecer a cultura e necessidades de outros países são fatores determinantes para conquistar novos mercados. “Nós produzimos e criamos sapatos com qualidade e design. Este é o nosso grande diferencial em relação á China. Devemos explorar isso cada vez mais”, ressaltou Santana.