24/08/2004

Lojistas americanos criam grupo de compras

Durante o lançamento da Alliance: Bill Boettge, presidente da National Shoe Retailers Association (NSRA); Francisco Santos, presidente da Couromoda; com Phil Wright, presidente da IFBA/International Footwear Buyers Alliance

A National Shoe Retailes Association (NSRA), organização que reúne mais de 1.000 associados nos EUA e Canadá, representando o varejo de calçados de faixa média/alta, acaba de lançar a Independent Footwear Buyers Alliance (IFBA), um grupo de compras que passa a atuar em benefício de todos os membros, selecionando fornecedores ao redor do mundo, identificando produtos de interesse de seus associados, negociando preços e eliminando as complexidades da importação direta e individual.

A Aliança será operada por um grupo de diretores da NSRA, divididos em dois comitês: o Comitê de Produto e o Comitê da Participação de Varejistas, encarregados de pesquisar nos mais diversos mercados as melhores marcas, ainda não distribuídas nos Estados Unidos e Canadá.
Vão buscar também fábricas que produzam calçados que se ajustem ao estilo, qualidade e preço das marcas próprias desenvolvidas pela IFBA, adequadas aos vários nichos de mercado atendidos pelos lojistas associados. Valendo-se da expertise e do trabalho voluntário de seus associados, do desenvolvimento de fornecedores em vários países da compra em volumes significativos, a IFBA pretende apresentar produtos exclusivos, com custos totais reduzidos e alta margem de comercialização.

Outro objetivo da Aliança é distribuir nos EUA e Canadá marcas exclusivas de fornecedores internacionais ainda sem presença nestes mercados. Geralmente estas marcas têm linhas pequenas, de fábricas muito especializadas, para as quais os custos de distribuição em larga escala tornam-se inviáveis. A IFBA passaria, assim, a ser o distribuidor exclusivo destes produtos, através de suas lojas associadas.

Phil Wright, CEO/Presidente da Vernon Powell Shoes, vice-presidente da NSRA e presidente da Independent Footwear Buyers Alliance, diz que os grandes desafios enfrentados pelo varejo hoje são o diferencial de produtos e a habilidade para alcançar um mark-up mais alto. O grupo de compras formado agora vai atuar justamente nestas áreas. “Os mais de mil associados da NSRA não podem todos sair pelo mundo em busca de novos produtos e preços interessantes – diz ele. Então, criamos esta aliança justamente para desenvolver este trabalho, de modo que cada um de nossos associados possa ter em sua loja os melhores produtos, etiquetas exclusivas e opções tão personalizadas como se ele próprio tivesse efetuado cada negociação”.

Apesar da importância dos fornecedores internacionais neste processo, Wright diz que “as marcas nacionais e os varejistas independentes de calçados têm sempre sido e continuarão sendo os melhores parceiros uns dos outros. Nossa intenção é fortalecer ainda mais o relacionamento com os tradicionais fornecedores, criando novas formas de trabalhar e buscando benefícios para cada uma das partes”.

A NSRA foi fundada em 1912, com a missão de melhorar significativamente a performance de negócios dos seus associados, por meio de programas educacionais, serviços para redução de custos, recursos de informações e uma rede poderosíssima de oportunidades. Para maiores informações, visite o website www.nsra.org.

Brasil em vantagem
Para Francisco Santos, presidente da Couromoda, que esteve em Las Vegas no dia do lançamento da Independent Footwear Buyers Alliance, a criação desta central de compras (uma consequência direta da forte dependência que o varejo americano tem de calçados importados) é medida que favorece os exportadores brasileiros. Acostumados a comprar volumes no Brasil, os americanos conhecem as fábricas e o potencial brasileiro, assim como a qualidade de seus produtos e a confiabilidade de suas entregas. O nicho de produtos brasileiros de moda, com preço médio mais elevado, é uma descoberta recente dos americanos, que apresenta grande potencial de desenvolvimento. Como este tipo de negociação implica em pedidos menores, junto a fornecedores de porte médio, pequeno e até mesmo micro, sua transação através de um grupo de compras favorece ambas as partes. Pequenos exportadores, portanto, terão assim um canal importante para chegar ao mercado americano, sem necessidade de mudanças substanciais no seu sistema de trabalho e estruturas de custo.

Couromoda 2005
Em sua estadia em Las Vegas, Francisco Santos, acertou a vinda de um grande grupo de compradores americanos para a Couromoda 2005, que terá também a presença do presidente da IFBA/International Footwear Buyers Alliance, Phil Wright. Com cerca de 1.200 expositores, a Couromoda 2005 deverá receber mais de 3 mil compradores internacionais dos cinco continentes.