07/08/2007

Segundo o gerente de produto Claudinei Siqueira, encartes promocionais estão sendo distribuídos em todas as cidades onde a empresa possui lojas. Eles apresentam, além das linhas normais à venda, os kits de produtos – meia/calçado ou cinto/carteira – que foram especialmente montados como sugestão de presente aos pais.
A rede também fez uma parceria com a Ferracini. “Todos os produtos desta e outras marcas podem ser adquiridos, no cartão de crédito, em até 5x”, informa Siqueira, destacando que até mesmo a capa da fatura enviada aos clientes neste mês lembra o Dia dos Pais. “É mais uma maneira de motivá-los a comprar”, ressalta o gerente.

Decker planeja vender 12% mais

Obter um acréscimo de vendas de 12% em agosto é a meta da Decker Calçados, com quatro lojas em Belo Horizonte e uma em Santa Lúcia/MG.
A rede preparou uma série de ações para o “Dia dos Pais”, como o envio de mala-direta e a distribuição de 33 mil panfletos aos clientes dos bairros onde suas unidades estão localizadas. Eles destacam os ‘preços diferenciados’ e as facilidades do crediário próprio. “Além disso, as lojas foram decoradas com móbiles, painéis e adesivos nas vitrines, formando um cenário atrativo aos consumidores”, diz a gerente de marketing, Vânia Neves.

A empresa também oferece incentivos extras à equipe. O melhor vendedor receberá um par de tênis Fila ou um par de sapatos masculinos, resultado de parceria com os respectivos fabricantes. O gerente da loja, por sua vez, receberá uma viagem à cidade histórica de Tiradentes. “Pretendemos bater a meta de vendas, por isso há uma motivação extra aos colaboradores”, conclui.

Preços atrativos na Bolivar

Os “preços atrativos” são aliados dos clientes da Bolivar Calçados – com cinco lojas em Londrina/PR, onde atua há 63 anos – que pretendem presentear os pais com sapatos ou adquirir novos modelos para si nesta primeira quinzena de agosto.
O diretor Brasílio Armando Fonseca diz que a promoção do “Dia dos Pais” já é tradicional na cidade e novamente deverá obter resultados positivos. Sem revelar números, o dirigente projeta aumento nas vendas de sapatos masculinos e botas femininas, estimulado pela redução dos preços e pelos anúncios que vêm sendo veiculados em emissoras de TV e rádios da cidade, bem como pela premiação oferecida aos funcionários. “Os consumidores reagem positivamente a estímulos econômicos, como os que estamos oferecendo”, afirma.

Clientes são convidados por telefone

Desconto de 30% nas vendas à vista, 20% com cheque para 30, 60 e 90 dias ou 10% no crediário normal (em 4x).
Com estas condições, a Nicolly Calçados, de Braço do Norte/SC, quer despertar o interesse de compra de um grande número de clientes e repetir em agosto o bom desempenho de julho, quando o frio reduziu significativamente o estoque de botas da loja.

Em alusão ao “Dia dos Pais”, a loja recebeu decoração com papéis e corações azul e branco e colocou em oferta dois modelos de sapatos masculinos com desconto especial de 50%.
Para divulgar as novidades, nas últimas semanas quatro funcionárias vêm ligando para os clientes convidando-os a irem à loja, onde podem conhecer todo o mix de produtos. Cada uma faz cerca de 60 ligações ao dia, principalmente para esposas e namoradas. “90% dos telefonemas geram vendas, porque as clientes gostam de ser lembradas e receber sugestões de presentes”, explica a gerente Celoni Souza Américo.

Relógio exclusivo

As lojas da Le Postiche – cerca de 170 em todo o País – oferecem um atrativo especial aos clientes neste “Dia dos Pais”. Na compra de produtos da linha masculina acima de R$ 14,99, o cliente leva também um relógio exclusivo.
Nas vitrines, há opções de presentes para todos os bolsos e estilos. Na coleção, cintos e carteiras em tons de preto e marrom, pastas e mochilas de diversos modelos. As pastas possuem divisões internas e bolsos para facilitar a organização. Podem ser de microfibra (a partir de R$ 39,99) ou couro (a partir de R$ 89,99).

Os pais mais antenados com tecnologia podem aproveitar os produtos para laptops. São pastas e mochilas para aparelhos de até 15,4" com design arrojado, forros reforçados e compartimentos especiais. Além das marcas próprias da Le Postiche, os clientes encontram produtos variados da Fasolo, Fico, Primicia e Samsonite.

Masculinos com 50% de desconto

Na Sandarella Calçados, de Boa Vista/RR, a linha masculina conta com desconto especial de 50% no período que antecede o “Dia dos Pais”. “Desconto é o que mais motiva os clientes a comprar”, diz a diretora, Edna Lima Varão. Mesmo sem uma decoração especial, a loja aposta num desempenho de vendas positivo com a promoção, que é realizada todos os anos e beneficia também o segmento feminino (desconto de 30%).

Por: Milton Grabin
Fotos de Inézio Machado