21/02/2008

Com apoio financeiro da Apex e coordenação da Abicalçados, um grupo de 13 empresas brasileiras participaram da Expo Riva Middle East, que aconteceu neste mês de fevereiro, no centro de exposições de Sharjah, cidade vizinha a Dubai, centro financeiro dos Emirados Árabes.

Segundo os expositores brasileiros esta região precisa de um longo trabalho de convencimento e de divulgação das marcas nacionais, uma vez que o produto tem qualidade considerada excelente pelos importadores.

“Temos que apostar ainda mais no nosso potencial criativo e na qualidade dos serviços que prestamos no pós-venda”, avalia Fernando Schneider, do setor de mercado externo das marcas Malu Super Confort e Território Nacional. Segundo ele, a intenção é atuar diretamente com lojistas, que detém seu próprio sistema de distribuição, eliminando o entreposto. Schneider atendeu dez clientes somente no primeiro dia, procedentes de Bahrein, Arábia Saudita, Chipre e Emirados Árabes. A meta da empresa para o setor internacional é ambiciosa: quer crescer de 60 a 70% da venda de calçados com marca própria. “A exportação não é um negócio imediato. Numa feira como esta, o essencial são os contatos, que serão otimizados no futuro”, diz Schneider.


Atualmente, o Oriente Médio é o terceiro maior importador dos produtos da Calçados Bibi (Parobé/RS), perdendo para a América Latina e Europa. “Poderia ser o segundo principal, se não tivéssemos problemas com o câmbio”, pondera Andrea Kohlrausch, líder de exportação da empresa. “Como não somos competitivos no preço, muitos importadores voltaram-se para a China”, explica. Há mais de cinco anos a Bibi vem investindo na região do Golfo, preferindo atender diretamente ao lojista.

A avaliação preliminar feita pela Abicalçados junto aos expositores indicou que o grupo realizou negócios diretos de US$ 2,080 milhões e nos próximos 12 meses serão negociados mais US$ 6,390 milhões. Foram 371 contatos de 21 países como Arábia Saudita, Paquistão, Kuwait, Emirados Árabes, Índia, Iraque, Omã, dentre outros.

O Brasil esteve representado pelas marcas Stéphanie Clássic, Sapatoterapia, Werner, Freeway, Malu Super Confort, Território Nacional, Biondini, Ferrucci, Bibi, Lótus, Wirth, Divietto, Cecconello, Francajel e Masiero.