03/05/2012

O varejo de calçados e confecções deverá ter significativo aumento de vendas na véspera do Dia das Mães. Vestuário e calçados, com 21,2%, é a categoria com maior intenção de compra para a data, assim como para o Dia dos Namorados, em junho, indica pesquisa de intenção de compra no varejo, realizada pelo Programa de Administração do Varejo (Provar), da Fundação Instituto de Administração (FIA), em parceria com a Felisoni Consultores Associados.

A amostra, feita com 500 consumidores da cidade de São Paulo, analisa a intenção de compra e de gasto em relação a 13 categorias de produtos, entre elas vestuário e calçados, que foi acrescentada nesta edição. Pesquisas realizadas em outras capitais confirmam a tendência de crescimento das vendas, como em Porto Alegre (23,7%) e no Rio de Janeiro (12% de aumento).

Segundo o presidente da Associação Brasileira de Lojistas de Artefatos e Calçados (Ablac), Carlos Ajita, há vários anos, o setor está à frente das pesquisas de intenção de compra para o Dia das Mães e outras datas, fato que ele credita às ações desenvolvidas por fabricantes e lojistas, entidades e veículos de comunicação, para estimular o consumo de calçados na véspera de datas comemorativas.

“A campanha Calçado Brasileiro, o Melhor Presente tem participação de diferentes segmentos e através de anúncios, sacolas, adesivos e outros materiais promocionais motiva o consumidor a presentear com calçados em datas festivas importantes”, destaca Ajita.

Para o dirigente, os lojistas também oferecem seus próprios atrativos de compra, como ampliação dos prazos de pagamento, oferta de brindes e as novidades das principais marcas, que se mostram eficazes na conquista dos consumidores. “Os lojistas sabem que vitrines atrativas, bons produtos e facilidades de pagamentos são estratégias que funcionam e fazem as vendas crescer”, enfatiza, projetando para esse Dia das Mães um aumento superior a 10% nas vendas.

O presidente do Conselho do Provar, Claudio Felisoni de Angelo, destaca a importância de iniciativas que estimulem o consumo. “É importante que sejam viabilizadas ações para incentivar o consumo, pois há uma retração significativa das vendas até o final do primeiro semestre, quando a inadimplência deverá manifestar sinais de arrefecimento”, afirma.

Novos funcionários para atender clientes
“Estamos muito esperançosos em relação às vendas do Dia das Mães”, afirma Marcos Chamelian, diretor da Renato Calçados, de São José dos Campos/SP. Segundo ele, desde o feriado de 21 de abril o mercado mostra-se aquecido e a expectativa é de que esta tendência tenha continuidade na véspera da segunda melhor data do ano para o varejo. “Projetamos um aumento de pelo menos 15% nas vendas do período”, acrescenta.

Seguindo o cronograma de ações para as datas promocionais, a loja já está decorada e com um volume maior de produtos em estoque. Diante das projeções positivas de vendas, novos funcionários foram contratados para o atendimento aos clientes.

Conforme Chamelian, a redução dos juros por parte dos bancos e as ações de incentivo ao consumo do governo federal estão ajudando a formar um clima positivo entre os consumidores. Este ano, o desempenho da Renato Calçados supera o do ano passado. “Nenhum mês teve vendas inferiores”, comemora, destacando “que tudo está acontecendo da forma que projetamos”.

A expectativa de Chamelian é também pela chegada do frio e o consequente aumento das vendas da coleção de inverno. “Precisamos vender botas, que têm maior valor agregado”, enfatiza. Além dos produtos com a marca própria, a Renato Calçados disponibiliza aos clientes a linha MaxiTherapy, da Piccadilly, focada em conforto. O mix de produtos contempla modelos para todos os tipos de gostos e condições financeiras.

Vencal aposta na chegada do frio
Na Região Sul, o frio é um fator especial que contribui para o aquecimento das vendas. “Se esfriar como está previsto, o Dia das Mães será muito bom, pois as pessoas sentem-se motivadas a comprar os novos modelos de calçados”, afirma Dileu Vendrúsculo, diretor da Vencal Calçados, de Ijuí/RS.

Segundo o diretor, a expectativa é de que as vendas cresçam entre 8% e 10% em função da data, porcentuais que também pretende alcançar ao longo do ano. A loja – que integra uma rede com filiais nas cidades de Sobradinho, Cruz Alta, Passo Fundo, Santa Maria, Santa Rosa e Santo Angelo/RS – está abastecida de mercadorias e espera os clientes com muitas promoções, como chinelos e pantufas a R$ 9,90 e R$ 19,00 e botas a R$ 79,90, decoração especial e, possivelmente, distribuição de flores no sábado anterior ao Dia das Mães.

Adesivos nas vitrines destacando as promoções e publicidade de rua, em rádios e na TV integram as estratégias de divulgação da loja, que oferece diversas opções de pagamento aos consumidores que pretendem presentear mães e esposas. As compras com cartão de crédito podem ser parceladas em até 10 vezes, assim como as em crediário. Já cheques pré-datados são aceitos para 120, 150 e 180 dias. “Diante da seca que atinge a região, precisamos oferecer facilidades aos clientes”, acentua Vendrúsculo.

Em clima de Tempos Modernos
Uma das maiores redes de lojas de calçados do Brasil, a Paquetá também aposta alto nas vendas para o Dia das Mães. As lojas da rede no Rio Grande do Sul, Brasília/DF, Santa Catarina e Rio de Janeiro exibem decoração especial e uma campanha na TV está sendo desenvolvida para atrair os consumidores.

A campanha deste ano tem clima de Tempos Modernos e reforça o conceito de moda da marca com trecho da versão exclusiva da música de Lulu Santos na interpretação de Maria Gadú. “O filme segue a linguagem dos editoriais de moda e traz mães e filhas curtindo o ritmo da música e as novidades da coleção outono/inverno Paquetá”, destaca a gerente de marketing da rede, Paulina Bacher. A campanha também conta com peças de PDV, mídia externa no RS e SC e mobiliário urbano no Rio de Janeiro.