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24/05/2012
Pesquisa com 2,4 mil mulheres, de seis cidades brasileiras (São Paulo, Porto Alegre, Rio de Janeiro, Recife, Belo Horizonte e Brasília), revela que a maioria delas - 54,1% - compra calçados mesmo quando não precisa, 49,9% não costumam planejar a compra (exceto em situações específicas), 67,7% gostam de produtos de moda e 57,7% costumam comprar mais de um par a cada compra. A Focal Pesquisas, de Canoas/RS, entrevistou consumidoras com idade entre 15 e 54 anos e pertencentes às classes A, B e C, e as cidades foram escolhidas por serem as principais em consumo de moda no Brasil. Os resultados ajudam fabricantes e lojistas a entender os hábitos de consumo femininos e, observando-os em suas atividades, a ampliar as vendas. A pesquisa constatou que 53,5% das mulheres mudam o estilo de vestir/calçar conforme a ocasião, como local, humor e tempo/clima. O fenômeno é mais evidente entre cariocas e mineiras e mulheres de renda mais alta", afirma a professora universitária e diretora da Focal Pesquisas, Bárbara Dresch. De acordo com a pesquisa, as gaúchas consideram-se mais discretas, casuais e vaidosas. As cariocas se dizem alegres, calorosas e vaidosas. As mineiras se definem como disciplinadas, dóceis e discretas. As paulistanas se dizem modernas, extrovertidas e otimistas, as pernambucanas classificam-se como extrovertidas, práticas e dóceis e as brasilienses, se intitulam educadas, calorosas e descoladas. Em comum, elas têm a vaidade e a predileção por sapatos, características reveladas de forma unânime em suas respostas aos pesquisadores. TIPOS DE LOJAS PREFERIDOS Quanto às lojas de departamento, a maior preferência feminina está em São Paulo: 49,8%. Já no Rio de Janeiro, o destaque são as lojas monomarcas, preferidas por 35,3% das consumidoras. "Mas a média das respostas indica que 68,4% das mulheres preferem adquirir calçados em lojas multimarcas, 14,9% em monomarcas, 16,2% em lojas de departamentos e 0,5%, em lojas virtuais", afirma a professora universitária e diretora da Focal Pesquisas, Bárbara Dresch. COMPRAS POR ESTAÇÃO RS › 4,34 pares • SP › 3,31 pares • RJ › 3,29 pares • DF › 3,25 pares • PE › 2,88 pares • MG › 2,83 pares • Média geral › 3,31 pares Já no verão, o consumo eleva-se significativamente e as gaúchas continuam à frente: Além do clima, outro fator exerce influencia a compra: a renda. "Quanto maiores os ganhos, maiores as compras", enfatiza Bárbara. Em relação ao processo de compra, em todas as cidades, evidencia-se que a maioria das mulheres (54,1%) compra calçados mesmo quando não precisam e que 57,7% costumam comprar mais de um par a cada compra. Isso indica, conforme Bárbara, que o varejo deve treinar os vendedores não apenas para aumentar a taxa de conversão (número de consumidoras que compram efetivamente ao entrar na loja), mas principalmente para fazer com que cada cliente leve dois pares ou mais a cada compra, aumentando as vendas. "Há nítida disposição das entrevistadas em adquirir mais de um par por compra, mas os atendentes devem estar preparados para propor-lhes produtos que as levem a tomar essa decisão", enfatiza. • 76,3% valorizam mais o conforto do que o design Leia também: |
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